1、进行整体策划和市场化运作

　　整体策划框架示意图：

　　2、制定招商宣传方案

　　a、宣传工作：

　　①在有影响的报刊发布公告进行宣传，根据标的情况及报刊读者群，在《洛阳晚报》、《河南商报》、《大河报》等主流媒体发布拍卖公告。

　　②在因特网上发布以扩大信息层面。

　　③设专人专项负责接待咨询工作，为与咨询人随时保持信息沟通，手机电话保证24小时开机状态。

　　④启动公司客户网络，向潜在群体进行推介，对于公司长期客户进行广泛联系，以期寻找到潜在购买者，这些客户自己也会有一些需求群体，易使该项目更加广泛地得以宣传。

　　⑤经过需求分析，联系确定潜在客户，制作推介材料和投资建议书、照片等，详细治谈。

　　b、推介工作：

　　推介工作是该项目能否顺利拍出的关键环节，我们会将标的物的地理、环境及潜在价值和可开发的方略等诸多优势详尽的介绍给每一位咨询者。

　　我公司还派专人陪同客户到现场了解标的物情况，并就标的的情况进行介绍。

　　3、拍卖方式和拍卖会

　　①、拍卖方式：

　　现场可根据委托方要求采用有底价或无底价增价拍卖。

　　②、拍卖地点：

　　我公司将充分考虑委托方的意见，安排拍卖地点做到交通方便，标志明显，同时可选择标的物现场或本公司所在地。

　　③、举办拍卖会：

　　《委托拍卖合同》签订后，我们将在短时间内发布拍卖公告，组织拍卖会议。

　　4、后期服务

　　拍卖成功后，我公司还要认真负责地做好后期服务工作，将成交金额及时到帐，圆满完成该项拍卖工作。