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拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。
竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。此时往往争强好胜的一面表现得尤为突出。几经追逐攀高，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？
竞买人在进行拍卖前，应对货物定下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的价位。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞买人不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。同时，在公开拍卖中竞买人可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的报价，需要有经验的竞买人才可以做到的。
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